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拼多多场景推广引流投入产出比低,一直亏损,可能是这几个问题没处理好。

当前很多拼多多商家在选择推广方式时,通常会选择场景推广推广来引流,但怎么玩转场景推广也恰恰是商家们苦恼的问题,例如:报活动后,自己的场景推广出现严重下滑的现象,曝光和点击都非常高,但就是不出单等等,想解决这些问题,先看懂如下9点:

问1.曝光度和点击率都非常高,但为什么就是不出单?

答:做场景推广前你就要知道,场景推广带来的人群精准度都不高,虽然点击量大,但出单的较少。若想通过场景推广冲量,需要先低出价高定向溢价去圈定精准人群,然后再找个出单多的资源位提高溢价,另外还要考虑一下价格、sku区间、评价、详情等问题去优化,这样才可能提升销量。

问2.什么样的商品适合场景推广?

答:因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都比较好,所以一般店铺的爆款,受众人群比较广或应季性的商品开场景推广比较好,否则会导致商品转化太低。

问3.场景推广初步出价多少比较好?

答:这个需要根据卖家自己的预算出价,如果是测款的话,建议先高价后逐步降价,这样能更好的抢占流量和曝光,更有利于分析测试效果。

问4.场景推广投产比总是小于2,处于亏损状态怎么办?

答:这个需要看是否是点击和转化不够,若是点击率不够,需要优化产品主图,若转化差,需要看产品的价格、销量、评分是否有优势,然后还要优化商品详情页。若是活动、大促前,可以多露出店铺优惠等信息吸引买家。

问5.场景推广只能通通过提高出价来提高日消耗吗?

答:不是,提高出价不一定能提高日消耗,花钱多不代表效果好。首先,卖家要出价合理,然后还要优化好产品内功,测好图,开好定向,这样既能节省成本,还能带来更多的自然流量。

问6.场景推广有权重之说吗?删除计划有影响吗?

答:有的,场景推广的权重同样需要积累,若一个开的不错的计划突然被卖家删除,会对权重造成非常大的影响,所以卖家千万不要轻易删除或暂停推广计划。

问7.场景的点击率跟权重有关系吗?

答:主要看场景的出价和预算,若出价不一样,展现也是不一样的,与图片、产品价格、标题、销量这些因素也是有一定影响的。

问8.开了好几个资源位,但只有一个资源位曝光度怎么办?

答:出现该情况的原因在于前期创建计划时没有做定向计划,导致不知道是哪些人群到你的营销活动页从而影响数据,可以通过分时折扣或降低定向人群溢价去调整。

问9.点击率和点击单价相对较高,为什么没有转化?

答:通常大众化产品及优惠力度大的产品使用场景推广,效果会更好些,因为场景推广的返流量不够精准,通常低价、大众的产品转化性相对比较高,记住要在主图和详情页中体现产品的优惠力度。

现如今,越拉越多的商家用场景推广抢流量,所以出价千万不能一成不变,拼多多场景推广的不同定向各有它们自身的特征,商家们要根据自身的所需去进行调整,这样你的点击率就能得到有效的提升。

拼多多场景推广引流投入产出比低,一直亏损,可能是这几个问题没处理好。

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