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拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

如何通过DMP寻找店铺的精准人群

今天简单地和大家分享一下我的经验。

说到这个标题啊,首先先解决两个问题。

第一:什么是DMP?

第二:什么叫精准人群?

DMP相信大家都不陌生了,19年已经普及到各个类目了,刚刚出来的时候是内测后面是隐藏规则(推广6000元每月花费才能开通),到现在明目张胆的写出来了,生怕大家不烧车似的。那么什么是DMP呢,简单地说就是人群细分标签管理系统。将标签细分,能够对部分人群定向给单独溢价。随着平台流量的精细化、标签化寻找到自己店铺的精准人群就显得尤为重要,避免了因为人群不精准而导致的推广消耗浪费的现象。

DMP人群包现在来说还是比较少人在用,包括有时候我自己的新店也懒得用,但对于店铺流量大,每日推广消耗高的店铺确实要着重的学习一哈。

店铺精准人群是什么东西,精准人群是指对于你店铺有购买欲望的一类人群,或者说这类人群最近或者近段时间有购买需求的一类人群。比如:夏天,女生,偏胖体质。这类便签的人群,对于丝袜显瘦类的产品店铺就有较高的转化率

所以转化率就是衡量精准与否的关键指标,既然转化率是关键指标,那么我们只需要找到自己店铺转化率高的那一类标签人群就能寻找到店铺的精准人群了!

铺垫已久,重点来咯。(拿起手中的笔,做好小笔记,一套公式即将来袭)

转化率=订单量/点击量

(哈哈哈简单吧)想多了,首先打开DMP工具,然后会看到这个页面。

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

这里可以看到整个店铺的人群画像,对于不喜欢数学的我来讲应该是煎熬,先不要急着关闭它,这个页面的作用是能看到店铺的整体情况,如果你是只做爆款店铺,或者说店铺产品比较垂直,那么直接看下面的数据就可以知道自己的精准人群了。(不需要繁琐计算)

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

通过看支付金额占比,能够大致了解到店铺的精准人群。

接下来说说店铺产品比较多得,应该如何找到自己商品的精准人群。

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

点击用户标签或行为,点击“+”号,选择店铺人群重定向。

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

然后选择商品人群重定向。

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

先打包两类人群。一类是点击人群90天,另一类是购买人群90天。

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

由上图可知,点击人群总数:106812人,购买人群包总数:4033人。

分别点开点击(或购买)的人群透视。如下:

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

(精华)低于18岁的点击人群=点击人群总数*低于18岁的点击人群占比=106812*33.32%=35590人

拼多多如何通过DMP寻找店铺的精准人群?

(精华)低于18岁的购买人群=购买人群总数*低于18岁的购买人群占比=4033*14.97%=604人

(精华)回顾刚刚那个超级简单的公式转化率=订单(或购买人群)/点击量(或点击人群)可知。

低于18岁人群转化率=604/35590=1.7%

以此类推,计算出18-25岁、25-35岁、35-50岁、高于50岁的人群转化率。把高转化的人群拧出来单独溢价她!!!!

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