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拼多多新手店铺如何在淡季做到弯道超车

上半年过了几个节日促销基本就到了销售的淡季了,当然不止是你一个人的淡季,“不努力就是淡季,努力就是旺季!”所以说关键还在于一个心态的调整。想要在淡季做到弯道超车,你必须做好以下几点准备了。

一、店铺产品的布局。

1、流量款

产品为王,好的产品,自带爆款属性。通过多多的数据搜索分析,找到比较有市场潜质的产品,通过前期低价测款来确定好哪些是可以做成引流款,哪些可以做成利润款,以引流款拉动店铺流量及人气,带动引流款本身以及其他款的销量。提升销售额的同时,带来更多的自然搜索流量,是店铺运营的突破口。

引流款作为代表店铺斩获流量的“带头兵”,除了做好视觉和内功,一般需要具备一下某些优势:一定的价格优势,受众面广,点击转化高等。除了引流款(爆款),还要有仅次于引流款的次爆款,次爆款要求单品转化率稳定,销量和流量跟店内爆款差别不太大,或者排行靠前;与现有爆款在品类、款式、属性等有一定差异。次爆款不仅可以降低主推款衰退时对店铺造成的冲击,还可以拉新类目流量,比如店铺是卖女装的,在T恤很火的情况下,可以打造牛仔短裤或者裙子等爆款,形成爆款群,提升销量,拉新流量,增强店铺抗风险的能力,增强店铺的关联销售。

2、利润款

开店铺的目的是为了赚钱,所以店铺必须要有利润款。通过引流款获取到的流量,第一步多是向利润款的产品上引导(详情推荐位),带动销售。店铺中利润款宝贝数量占比要高,丰富产品线,让客户有更多的选择余地。

利润款一般能为店铺带来80%以上的利润,虽然该类型产品的价格普遍高于引流款,但产品能成为利润款,肯定是具备自身的特殊点。利润款应适用于目标客户群体里面一些特定的人群,这些人群追求个性,对产品的要求会更高。在前期选款时要提高对数据的挖掘,分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素,只有抓住他们的心理和偏好,吸引到目标群体,让顾客真的喜欢该类型的产品,才会愿意以更高价格去购买产品。

二、推广计划的布局。

直通车

做直通车不得不想到这么一个问题,那就是做直通车的目的是什么?

1)、新店铺,无展现无流量,用付费的手法向客户展现,以获取目标客户,简单粗暴!

2)、老店铺,免费流量到达了瓶颈,急需新的流量入口。

不管是哪一种店铺,其实都是为了给店铺带来潜在客户。潜在客户是指有意向购买但不能保证100%购买的客户。但是通过后续的营销活动还是有很大几率成交的。

开车前一定要先测试,以低价进入,然后慢慢提价,一天几十块即可,测试维度包括,质量得分、曝光、投产比以及创意点击率,然后慢慢改善,比如质量得分低,要么花钱养,要么就删掉。比如曝光低,看是否出价低,还是本身词比较小众。

15分钟(30分钟)溢价测试法

开车时间也比较有讲究,初次做可以根据拼多多的行业数据来参考,不过建议凌晨1点到早上7点期间直接关掉,不要开车,要是开也要把出价放到折扣最低。效果会比较差。

每一个创意的推广标题,尽量选择不一样的主推词,这样也会增加选词的质量得分,无形中省了成本,提高了曝光位置。

拼多多新手店铺如何在淡季做到弯道超车

投放时间折扣模板

场景搜索曝光位置比较多,曝光量会比较大,前期测试以1毛为基础,以分为增量,慢慢加,以低出价,高溢价来获取更多曝光及精准流量。凌晨时段可以低出价低溢价测试或者干脆不投放。推广商品必须在定向覆盖人群中,然后再根据综合排名(商品质量分*广告出价)排序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。扣费规则:按单次点击扣费。为了防止不正当的恶意点击,同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,被系统过滤的不计扣费。

创意点击率也是比较关键的,跟上面说的一样,同样花钱了,点击进来才是我们要的目的,所以创意图吸不吸睛就是靠创意点击率来反馈出来的,做满4张图,以5-7天为周期,逐次替换最差的。

在做创意图之前,我们一定要搞清楚以下几件事情:

1)、图片给谁看?(即客户群体定位)

2)、他们是谁?(即客户标签属性)

3)、他们想看什么样的产品?(换位思考找客户需求)

4)、推广商品所出现的环境(如何突出产品卖点)

另外标题也是客户点击进来与否的一个重要因素,所以一个高点击的标题,一定有以下几个特点:恐吓、夸张、猎奇。也就是我们常说的标题党。我们的目的就是做好“标题党”,引入更多流量。

三、营销活动的布局。

营销活动多注意观察, 达标了就去试上报名,如果不通过,一定要查看原因,积极去改善,争取尽快能上线。先不能报名的也尽快收藏一下。

店铺内的营销工具都要用起来,官方提示拼单返现,成交额可以提升15%。

首先你做了拼单返现,产品会加入一个活动标签,增加产品搜索权重,使得产品排名靠前,提升成交额是必然的了。

其次,在产品详情页面还有露出,诱惑消费者下单,提升支付转化率。

最后,返现是以平台券的形式发送给客户,羊毛出在羊身上,也是无形中帮我们提升了客单价。

多件优惠更是提升一个客单价的好工具。第二件稍便宜点,客户觉得优惠,商家也不必再付一个首重的邮费,这才是双赢。宁可一个客户买多件,也尽量避免同一个客户分多次下单。不然赚的钱都付给快递叔叔了。

四、做好老客户的维护

拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本,且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下,维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?

1) 建立合理会员管理体系,理清店铺的客户层次。有效的维护和营销,能为店铺打来更多的利益。

2) 建立自己的店铺的微信平台,用店铺红包、优惠券吸引客户关注,并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

3) 做好客户评价回复、客服营销和售后服务。

相信做好以上几点以后,能保证你淡季不迷茫,弯道好超车!

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