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想学卖货?先得会选品!商家都需要知道的思路

首先我们问自己一个问题:“我在拼多多开店,我要怎么做?”

我相信大多数人觉得就是看到别人卖什么我就卖什么,什么卖得好,我就卖什么;最终自己的店做的乱七八糟的,生意一直不好。

想学卖货?先得会选品!商家都需要知道的思路

我们要知道电商不像传统的超市货架,摆摆摆,上上上,只要把所有货物一摆就可以了,我们做电商要知道店铺首页位置是有限的,你最开始的流量就这么多,商品多了运维成本啊、人力成本都会产生很大的压力,这样就会造成很多时候会把人力浪费在不能产生收益或者说收益较小的商品上面的

所以,我们自己的店铺应该卖什么货呢?

一、如何选品

选品更多的还是要从市场角度去选择自己最有可能卖爆的货。而市场我们就得去参考商品的价格区间、物流速度、市场容量、售后服务等,而这些的集合就是‘品类’了。

选品首要考虑的其实是如何选择一个与自身经验、资源最匹配的品类。从爆炸的商品市场中选货变成从某一个品类中选货。

二、品类是什么?

不同品类有大小之分,大品类解决基础问题,小品类解决小众问题,举个例子,我们知道粮油这个品类,这个品类解决的是我们的什么需求?解决的是生理需求,而像古驰这类奢侈品解决的却是社交/尊重需求,这两个品类的大小相信大家都能看出来。

想学卖货?先得会选品!商家都需要知道的思路

而这些品类下面我们根据不同的需求还能分出不同的等级,比如说食物满足饱腹(基础需求)→低热量食物满足吃饱且不长胖(复杂需求)

想学卖货?先得会选品!商家都需要知道的思路

在自己的品类上做出一定的成绩后,我们就可以开始建立自己的品牌了,当然这是后话了。

这里最后再给各位说一下怎么去判断品类发育度的技巧:

一是该品类是否存在头部品牌,已有消费者认可的头部品牌的品类一般都是经过激烈厮杀后的成熟品类;

二是看消费者能不能快速为你的产品或者品牌归类,比如,一说起口红就知道是属于美妆品类,说明口红可以归到相对成熟的品类了。

大家可以都应用到自己店铺的商品中去,相信大家都能够理解的。

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