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新手小白如何运营拼多多新店铺——推广如何布局?

做推广计划不得不想到这么一个问题,那就是做推广的目的是什么?

1)、新店铺,无展现无流量,用付费的手法向客户展现,以获取目标客户,简单粗暴!

2)、老店铺,免费流量到达了瓶颈,急需新的流量入口。

不管是出于哪种目的,尽量要做到不打无准备之仗,花钱之前先做小量测试,具体需要测试的方面也牵扯比较多,今天特意总结一下分享给大家。

新手小白如何运营拼多多新店铺——推广如何布局?

一、定向溢价

不管是哪一种店铺,其实都是为了给店铺带来潜在客户。潜在客户是指有意向购买但不能保证100%购买的客户。但是通过后续的营销活动还是有很大几率成交的。

开车前一定要先测试,以低价进入,然后慢慢提价,一天几十块即可,测试维度包括,质量得分、曝光、投产比以及创意点击率,然后慢慢改善,比如质量得分低,要么花钱养,要么就删掉。比如曝光低,看是否出价低,还是本身词比较小众。

 

新手小白如何运营拼多多新店铺——推广如何布局?
15分钟(30分钟)溢价测试法

二、分时折扣

开车时间也比较有讲究,初次做可以根据拼多多的行业数据来参考,不过建议凌晨1点到早上7点期间直接关掉,不要开车,要是开也要把出价放到折扣最低。效果会比较差。

每一个创意的推广标题,尽量选择不一样的主推词,这样也会增加选词的质量得分,无形中省了成本,提高了曝光位置。

新手小白如何运营拼多多新店铺——推广如何布局?

三、创意标题

另外标题也是客户点击进来与否的一个重要因素,所以一个高点击的标题,一定有以下几个特点:恐吓、夸张、猎奇。也就是我们常说的标题党。我们的目的就是做好“标题党”,引入更多流量。

新手小白如何运营拼多多新店铺——推广如何布局?

四、创意图

场景搜索曝光位置比较多,曝光量会比较大,前期测试以1毛为基础,以分为增量,慢慢加,以低出价,高溢价来获取更多曝光及精准流量。凌晨时段可以低出价低溢价测试或者干脆不投放。推广商品必须在定向覆盖人群中,然后再根据综合排名(商品质量分*广告出价)排序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。扣费规则:按单次点击扣费。为了防止不正当的恶意点击,同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次,被系统过滤的不计扣费。

创意点击率也是比较关键的,跟上面说的一样,同样花钱了,点击进来才是我们要的目的,所以创意图吸不吸睛就是靠创意点击率来反馈出来的,做满4张图,以5-7天为周期,逐次替换最差的。

在做创意图之前,我们一定要搞清楚以下几件事情:

1)、图片给谁看?(即客户群体定位)

2)、他们是谁?(即客户标签属性)

3)、他们想看什么样的产品?(换位思考找客户需求)

4)、推广商品所出现的环境(如何突出产品卖点)

新手小白如何运营拼多多新店铺——推广如何布局?

对比一下哪种效果图更好?

今天就先分享到这,明天继续讲第三部分关于营销方面的布局。

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