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全十分词实操全流程-优化篇

序言

序言是个很有趣的一个段落,就像接客前化化妆,可以肆无忌惮地与老铁们撩撩此时此刻老朽脑淫中的画面,铺垫铺垫牢骚,乐趣十足。我其实挺讨厌调人胃口的,就文章还分上下,确实最近比较忙,文章写的断断续续,望理解,不理解也没办法(哈哈哈~)

接上篇

前面讲了质量分,以及两种选词的方法,相信大家对应如何选词有了一定的了解

那么接下来我会继续发车,带着大家开向盈利的彼岸

还记得上篇文章留下来的口诀吗,不知道有没有老铁破解了里面的奥秘,不明白没关系,我继续讲,不断你从哪个维度选出来的词,你都得加到自定义计划里面,而这个时候,由于你的关键词,创意,人群,包含你的计划权重不高,不精准等原因,你的数据一上来并不会太好看。

非标品养词思路:

先记口诀:五个词为一组,给机会,替换

第一步,五个词为一组

为什么是五个词,原因很简单,在养词计划当中,日限额通常设置100,因为初期计划差不多是1块一个点击,100也就100个点击左右,而正常商品的转化率在5%左右,也就是产不多20个点击能出一单,所以初期加五个词是合适的,能够快速的把词给跑出来(ps:初期上来就加上100个词怎么想的,每个词就几个点击量,什么适合才能把关键词的数据跑出来)

全十分词实操全流程-优化篇

第二步,给机会

上面说了五个词,也就是差不多每个词分到20个点击,那什么叫给机会,比如如果这20个点击一单没出,这个词你要不要,想明白这点以后,正常我会给到2-3倍的点击量(ps:新手小白会连续烧这个词几天,舍不得删,最后亏的更多,实则没必要)

全十分词实操全流程-优化篇

第三步,替换

就是当第二部给完数据之后,则会出结果,这些词的点击率,转化率是什么样子的,这个时候不行的就删,ok的就保留,持续优化,怎么看词行不行,两个维度,一是看行业均值,低于行业均值的词不要,第二如果所有的词都低于行业均值怎么办,这个时候你已经没办法一步到位了,那就退而求其次,看计划均值,低于计划均值的不要,然后逐步去优化

全十分词实操全流程-优化篇

所有在这里当词的点击率转化率测出来没问题之后,可以直接进入推广期,也就是去拉高roi,使得ppc降低,从而开始盈利。

而真正能够影响ppc的有两个因素,第一是商品的质量分,第二是计划权重的反馈,商品的质量分不用多说,我们已经通过第一步的反馈已经找出来一些高点击率的词,第二部就是直通车计划数据的反馈,也就是产品点击率,转化率,收藏,销售额的数据积累。

这篇其实涉及到的基础知识很多,如果有看官看不明白的建议多读几遍,如果实在不明白,建议把课程列表的直通车专题部分再系统的学习下。

所以推广期要做的就是一个时期,放大,拉高日限额和关键词出价,让计划数据反馈更快,权重积累越高。

标品养词思路:

因为标品是守着几个大词到天荒地老(热词较少)

第一种只能围绕关键词来优化产品的点击率和转化率。

加上排位越靠前点击率越高的特性,低出价意味着低排名(好在有千人千面现在稍微缓解这种尴尬),经常需要卡排名以求更高的点击率用于提升质量分,卡排名的方法就是出完价格自己搜一下看看排名就可以了。

第二种就是去寻找一些蓝海词

看下面的这个产品,点击率反而高于这个产品的大词,如何选到这些词,欢迎去看我的选词法,都是通用的

全十分词实操全流程-优化篇

这是最近看到的一个店铺,有意思的事,做美白产品的,转化率最好的词不是美白,也不是褪黑素,是樱桃这个词,这里面大概能说明很多东西了

全十分词实操全流程-优化篇

基本上讲到这里,已经把整个直通车从质量分到关键词怎么选取,怎么养词到如何优化,已经讲的很详细了,总体来说,这是新手入门的必经之路,比自定义简单一些,还不过瘾的可以去看网站智能车的视频,解锁各种ocpx的新玩法,相信你会更加理解。

但是这这里提醒一句,理论不等于实操

开车有风险,模仿需谨慎。

全十分词实操全流程-优化篇

推广大师-吴谨言  奉上 欢迎交流

最后附上几个直通车选词优化常见问题

1.测词计划要开多久

经常有人问我这样类似的问题,测款计划一般多久,测图测几天,人群怎么优化,这里做一个统一回答,测不看时间,看点击量,一个词,一张图,一个人群有多少点击量决定这个计划应该跑多久

2.点击率多少能到十分?

每个类目都有不同值(跟价格,ROI几乎没关系),根据最近半年的大量数据分析,产品在关键词的点击率稳定达到行业均值水平时都可获得10分。

3.新计划分值那么低?

产品在加入推广计划时,会获得一个初始质量分,是根据产品和关键词的相关性得出的评估值,在点击量没有累积到一定数据的情况下分值是没有参考性的,如果投放2-3天点击率太低分值会掉,反之亦然。

4.为什么新计划没曝光?

新计划的产品在关键词的匹配需要时间,一般是24小时内(偶尔会有异常)。

5.调价会影响权重吗?

不会,cpc推广就是根据需求调整出价达到不同曝光量的目的,我这种一天调十几次没降权的可能系统已经麻痹了吧(笑飞扁桃体)。

6.为什么我的关键词ROI这么低?

搜索推广也是推广,只是获取关键词流量的工具,有流量没转化第一可能是投放的词不对,第二是因为产品自身的转化问题。

7.出价从低到高,还是高价再慢慢降?

取决于你目前的款式需要在多长时间达成关键词的高质量分,时间充裕可以低到高,反之则需从高到低。

8.搜索推广的转化率为何时高时低?

影响非标转化率的因素有非常多,在每个关键词的每日点击量低于1000个以下出现的转化波动都是正常现象,例如分时段消耗不均匀,季节性,同行竞争,节假日等都是影响转化率的因素。

9.关键词没展现是什么情况?

第一种可能是新计划,所有的关键词没有展现,此时等待即可;

第二种可能是出价不够(部分类目均价高达2-3元);

第三种可能是投放了完全无热度的关键词;

第四种可能是产品在此关键词的自然搜索排名已远高于付费推广排名

7、8月份是淡季,对于爆款来讲是培育期

淡季做市场,旺季做生意

我是谨言,交个朋友

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