新手开店赢在起点 —流量来源详解

流量是一切销售的基础，没有流量，就不用谈点击率、转化率了。新开店铺除了要了解店铺的日常运营维护，还要熟知拼多多的流量来源入口有哪些？都是怎么样去获取流量的？接下来我们就从免费流量和付费流量两个方向详细讲解一下。

一、免费流量

1、营销活动

日常及大促活动的报名入口，对产品和店铺有一些要求，具体活动具体要求，想报某个活动，就根据他的条件去改善即可。

2、类目活动

新店开通缴纳保证金以后，可在店铺信息里找到类目对接运营的联系方法，加入运营群后，多关注，运营会不定期发布一些类目活动。

3、竞价活动

平台会定期从首页以及各个资源位上挑选出热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面，如果您有同款商品，并且您的报价更低，就可以参与竞价。资源位包括：首页、食品超市、爱逛街、时尚穿搭、每日清仓、品牌馆、九块九。还有机会被选为拼多多首篇推文商品，获得更大的曝光量。

4、店铺直播

现在直播在拼多多平台还算是红利期。推荐到直播广场，就能吸引很多自然流量，这些流量都是精准流量，转化效果也不错。如果自己做不了，可以请人代播然后把视频录制下来，再自己搞无人直播就可以了。

二、付费流量

1、推广计划（俗称：开车）

收费模式：cpc（点击收费，展现不扣费） 。

两种方式：关键词推广和场景推广。关键词推广较精准，适合做转化。

场景推广，适合拉新，配合定向人群，也可以做转化。做的好的话，点击费用也会比较低，一般在0.15元左右。

2、 聚焦展位

收费模式：cpm（展现收费，点击不扣费）。可对店铺和单品投放。

推广位置：app首页的banner。多数为品牌店铺推广。新商家前期不建议做。

3、多多进宝

收费模式：cps（成交付费，展现点击都不扣费）

简单的说，就是招的线上业务员，帮你卖掉一笔，就拿你设置好的比例的佣金。如产生退款，不扣佣金。推广方式多样，如微信、微博，公众号、QQ以及一些网站广告等。

团长招商活动是平台引进了一些有渠道有资源的推广人员所建立的活动，建议根据团长能力去报名，做的好也有可能爆单。

4、主播带货

收费模式：cps（成交付费，展现点击都不扣费）

算是多多进宝的分支玩法。把需要推广的产品上到主播的直播间，通过主播介绍来吸引客户购买。一般是优惠券+佣金+服务费的形式。优惠券是给到客户优惠来使用的，佣金是给主播的，服务费是给招商人员的。比较适合初期破零。

看完今天的分享，大致流量的来源也有了个初步认识，还是那句话，能报的活动尽量报，免费的流量不要白不要。祝各位老板生意兴隆！