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拼多多免费搜索流量之如何做到神级选词?

免费流量中,搜索流量是最精准、转化率最高,也是利润比最大的一种流量来源方式。

一、标题是搜索的依据
所有的交易都是建立在需求上面。例如:我们不可能把梳子卖给和尚,所以和尚不可能在拼多多搜索梳子;在夏天我们不可能穿羽绒服,所以大多数消费者不会在夏天搜索羽绒服。

当消费者有需求的时候,会打开拼多多,输入关键词搜索商品。我们知道商品的标题是由关键词组成,因此商品标题是消费者搜索的依据。

搜索的原则

精准匹配:优先展示词序一致的商品,消费者的搜索和我们的词一模一样。

中心匹配:当无法找到关键词精准匹配时,则根据关键词中心匹配。

广泛匹配:无法找到改词的商品会不足展示,则展示词义相近词。

补全匹配:无法匹配出关键词的商品,则根据商品三级类目自动匹配商品。

二、选词方法

方法一:【数据中心-流量数据-商品热搜词】&【推广中心-推广工具-搜索词工具】

(1)进入数据中心-流量数据-商品热搜词,输入商品的核心词,此处以“T恤女”为例,将热搜词中与商品相关的词汇总;

(2)进入【推广中心-推广工具-搜索词工具-搜索词查询】,输入前面汇总的热搜词;

例如:输入“T恤女长袖”,点击“查询”后会出现与之相关的搜索词推荐;

(3)将推荐的搜索词复制粘贴到表格中进行数据分析,我们要关注的是搜索词的搜索热度、点击率、转化率、竞争强度。

将搜索热度小、点击率低、转化率低的词剔除(三个数据有一个低就剔除)
计算搜索力度(搜索热度与竞争强度的平均值),搜索力度高,说明该搜索词搜索热度高、竞争强度小,当选为标题的关键词。
搜索词是否与我们商品有关,我们需要进行判断,剔除无关的搜索词。

(4)重复以上的步骤,通过其他的热搜词挑选更多搜索力度高的词,把这些词写进我们的标题。

方法二:【数据中心-流量数据-商品热搜词】&搜索下拉框词

通过商品热搜词,我们收集到了一些热搜词,之后我们可以通过拼多多搜索下拉款来选词。此处以“T恤女短袖”为例,在搜索框中输入“T恤女短袖”;

下拉框中会出现很多相关的下拉框词,将这些词收集起来,写进标题。

拼多多免费搜索流量之如何做到神级选词?

三、注意事项
1、一定要自己找词组标题,不能抄袭。

很多商家会抄袭热销商品的标题,这是不对的,当标题相同,买家搜索时系统会优先展示热销商品。

2、找的词一定要符合商品,不符合的别要。

当消费者搜索商品,出现的结果与预期不符合,会影响商品的点击率和转化率。

3、按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉框词做标题,在属性匹配的情况下尽量选择热搜词。

4、组词方法:对于“T恤女”、“女T恤”这种都是热门的词,组合标题时要把这个词放在中间,例如xxxx女T恤女xxxx

5、减少关键词重复。

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