1. 首页
  2. 拼多多运营

拼多多小白入门之如何快速提升自然流量

新手在开店时容易盲目,不要小瞧一些前期准备工作,需要学习掌握的基础操作有很多,这些准备工作将会直接影响到店铺的长期发展。很多新人都会忽视选款的重要性,盲目的去研究怎么引流和推广。那么我就结合自己这几年的运营经验来粗浅的谈谈。

拼多多小白入门之如何快速提升自然流量

  一、盲目使用工具不可取

新人大都容易犯同样的错误就是凭自己的喜好和跟风去选款和进货,直接照搬过来就上架,忽视了选款的重要性。店铺一点流量都没有,就会想着开通直通车什么的来推广,结果要不是没点击没曝光,要不就是有点击了没销量,白白浪费推广的钱。折腾来折腾去,白白浪费时间和精力。

首先你得弄明白一个问题,并不是办理了推广就一定会有人买你的产品,如果产品本身质量不高,靠推广也是无济于事的。推广和成交量没有必然的联系,推广本身只是用来引流扩大曝光的工具,就是让你的产品能更多的展示在消费者面前,吸引他们点进来而已。如果产品本身物美价廉,自然就会有消费者从你这里消费下单。如果产品本身毫无吸引力,你提高再多的曝光率,也不会有人买,你只是在浪费时间和金钱。

  二、前期选款学问大

所以这里要着重强调一个环节,就是测款,你在前期选款花费的精力越多,后期的推广效果也就会越好。新人想尽早实现0的突破,可以借助亲朋好友,但是量太小是达不到我们要的测款的效果的。可以试着通过多多淘金的推广活动去慢慢的积累一些销量,再去拼多多平台上测试产品有没有成为爆款的潜力。

接着配合用直通车,短时间内大量展现,引来足够的流量。根据数据反馈(点击转化等),判断产品是否是潜力款,这是最好最快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得,费用太少可能导致展现和点击都达不到要求就限额停车了,这样权重刚起又掉很不稳定。

然后使用直通车这样的推广,获得曝光率,吸引流量。可以根据点击和成交的转化率来判断产品潜力。值得一提的是,该花钱推广的时候一定要舍得花大胆花,花少了很可能还没有满足测款需求就推完了,权重还没有完全拉起来,一点都不稳。

起初我刚做得时候,在有了一点销量后,参加过秒杀活动,用直通车推广的。一开始没有曝光度,调了个价之后还是没有。场景推广一共200多个曝光5个点击,而且活动结束之后并没有什么自然流量,更不用说成交订单了。分析可知,直通车的推广曝光并没有很精准,曝光度和点击率都不高,这可能是因为关键词设置的问题或产品页不够吸引人,再就是类似的产品非常多,相比之下我的销量不高或价格偏高,造成的竞争力不够强。

  三、实现零的突破

在前期运营没有自然流量的情况下,无论采取什么样的推广方式,钱花到位了却达不到满意的推广效果很正常,这就要多借助官方推荐的扶持办法,来助我们实现零突破,比如设置高佣金的金多多客、官方限时免单工具,又或者链接分享朋友圈宣传、直播间突围等等。

  四、重视市场需求

一方面我们要知道产品本身才是一切的基础,产品本身的竞争力才是最基础的,再就是市场规模和前景,这都决定了我们想做起来的难易度;另一方面就是市场调查,做好调研和分析,依据市场的需求来选择商品,这会帮助我们更快的实现零突破。

  五、价格分析调整

产品的价格并不是一成不变的,即使我们已预先定好售价,但还是要参考平台同类竞争产品的价格,来调整产品售价,提高竞争力。比如我们出售一个产品时,应该多搜索竞争对手的定价,对比价格,来敲定一个适合自己的售价,这种价值定位很重要。

  六、如何提高转化率

在使用推广工具时,将一些相关度低的词都去掉。因为我们做这一行是要研究数据的,不然你推广曝光给一些无用的买家是要降低成交转化率的,这些买家随便踩你几下,你推广花的钱就打了水漂,我们可以使用第三方软件去筛选关键词,检查与商品的关联度,推广曝光的目标人群一定要精准。

等过一阵再去看点击率有无变化,如果没有,那还是说明我们产品的关键词或主图等方面优化的还不够好,还要继续调整。要经常的研究竞争对手产品,打造出自己的卖点,实现弯道超车。

有时我们也可以参考其他类别产品的设计风格,去改造我们自己的产品装修,充分的考虑到产品、人群、风格等等因素,打造卖点、创造优势,做到知己知彼、扬长避短,想尽一切办法提升我们的产品竞争力。

  七、灵巧的运用平台活动和工具

1.市场是竞争残酷的,当你得产品没有了一定的价格优势,销售进入瓶颈期,需要突破时,为了进一步提升销量我们可以这样做:单独上架一款产品的新的SKU,用新的上架的SKU去参加平台领券中心的活动,并结合推广工具来拉升流量,可以有效的带动店铺整体的销量。

2.如果出现报名活动失败,我们要第一时间分析具体原因,比如价格过高、评价太差、销量较低等等,有针对性的去解决,调整好产品后配合宣传,做好再次报名的准备。

3.要及时的将竞争力低下甚至亏本的SKU替换掉,通过平台的秒杀活动以及短信营销工具等,吸引老客户回流,可以帮助提升店铺整体销量。

  八、重视日常数据维护

1.还是那句话,我们做这一行要重视数据,我们可以通过数据来分析店铺运营状况,及时调整运营方案,像日常评价位置、关键和类目排名维护、转化率优化、主图点击率优化等重要数据,我们都是要做好记录的。

2.我们能从竞争对手那里学到很多,所一定要盯紧同类产品销量排行,通过分析对比,找出优劣特点,便于我们能更好的打造自己的产品优势,做到知己知彼,方能百战不殆。

3.我们要经常去分析研究各个资源位,包括类目、主要关键词,看拼团人数、查销量、看评价,关注类目小二群内品类的发展趋势,平台的动态等,有助于我们及时调整销售方案。

本文来自可乐狐,如若转载,请注明出处:http://www.kelehu.com/pdd/1299.html

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:501533761@qq.com

工作时间:周一至周日,9:30-22:30,节假日不休