1. 首页
  2. 抖音运营

抖音巨量鲁班推广常用投放方法

抖音小店商家会用巨量鲁班投放广告,将自己的商品推广给更多目标用户,进而购买自己的商品。不过想要鲁班推广效果好,除了选品、素材创意等做的好,还要有一定的广告投放技巧。这里给大家介绍下鲁班广告常见的跑量方式以及如何做好长期维护。接着往下看。
抖音鲁班推广
一、鲁班常见跑量场景
【高成本,低消耗】:
(空间很大)
(1)目标:跑量;
(2)分析:ecpm竞争力低,本质是没有探索到最优转化人群,先跑量更重要,提升冷启动通过率更重要;
(3)方法:
提价10%~20%使系统重新预估;放开定向;新建计划测试新定向组合;不同推广阶段搭建新的商品链接。
【成本高于预期,高消耗】:
(需重点关注)
(1)目标:保量,降成本;
(2)分析:有量的原是ecpm排名靠前胜出,ecpm=预估ctr*预估cvr*出价*1000,优化成本=优化ctr,cvr;
(3)方法:
①降出价:在出单节奏稳定时以出价5%左右幅度调价,后观察量级变化;观察实际成本,尝试贴成本降价。
②调创意:剔除高成本/低ctr,cvr素材文案;跑量素材新建计划不同定向组合出低价。
【低成本,低消耗】:
(潜力巨大)
(1)目标:跑量;
(2)分析:成本低的本质是产品/素材/定向组合抗打,当前出价探索到低价转化人群。
(3)方法:提价抢量;关闭投放超过3天且展现低的计划;新建计划测试新定向组合。
【低成本,高消耗】:
(理想型)
(1)目标:跑量;
(2)方法:开新户跑量/新建不同推广组;尝试新产品/工具,如自动出价,DMP人群包;新建计划测试新定向组合。
注意保持足够竞争力+新素材新计划补充+不要随意调整出价。
二、鲁班广告长期维护
1、广告组分配:结合AB测;投放位置;素材类型、定向进行对比。
2、广告计划新建:每个计划都会有衰退期,所以坚持新建计划。
3、用户定向:屏蔽物流不到,历史投放成本高的区域,要会用DMP包。
4、出价方式:CPA保成本不保量,波动很正常,但OCPM起量后可配合搭建CPA计划跑量。
5、利用好新账户:自动出价+跑量素材组合测试。
6、持续盯数据:点击率高不代表转化率也会高,转化率高成本才会低。
7、操作节奏:买定离手,要调整去新建,原计划不要动。
想要低成本得到高消耗,也需要等到流量比较稳定了再去逐步降价,希望以上推广技巧能够帮到各位抖音商家。

本文来自可乐狐,如若转载,请注明出处:http://www.kelehu.com/dy/1309.html

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:501533761@qq.com

工作时间:周一至周日,9:30-22:30,节假日不休